無錫鋼管需求擴大變異效應的影響

      “牛鞭效應”是無錫鋼管市場營銷中普遍存在的高危險現象，是銷售商與供貨商在需求預測批改、訂購批量決議計劃、價格動搖、缺少情況、庫存責任失衡和敷衍環境變異等方面博弈的成果，增大了供貨商的出產、供給、庫存辦理和無錫鋼管市場營銷的不穩定性。
當供給鏈上的各級供貨商只根據來自相鄰的下級銷售商的需求信息進行供給決議計劃時，無錫鋼管需求信息的不真實性會沿著供給鏈逆流而上，發生逐級擴大的現象，到達最源頭的供貨商（如總銷售商，或許該產品的出產商）時，其取得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息存在很大的偏差，需求變異系數比分銷商和零售商的需求變異系數大得多。因為這種無錫鋼管需求擴大變異效應的影響，上游供貨商往往保持比其下游需求更高的庫存水平，以敷衍銷售商訂購的不確定性，然后人為地增大了供給鏈中的上游供貨商的出產、供給、庫存辦理和市場營銷危險，乃至導致出產、供給、營銷的紊亂。
在供給鏈中，每個企業無錫鋼管都會向其上游訂購，一般情況下，銷售商并不會來一個訂單就向上級供貨商訂購一次，而是在考慮庫存和運送費用的基礎上，在一個周期或許匯總到必定數量后再向供貨商訂購。為了削減訂購頻率，降低本錢和規避斷貨危險，銷售商往往會按照最佳經濟規劃加量訂購。一起頻頻的訂購也會添加供貨商的工作量和本錢，無錫鋼管供貨商也往往要求銷售商在必定數量或必定周期訂購，此刻銷售商為了盡早得到貨品或全額得到貨品，或許為備不時之需，往往會人為進步訂購量，這樣的訂購戰略導致了“牛鞭效應”。http://www.kuhsiang.com